1、不懂營銷的人認爲,成交客戶就是想盡一切辦法,各種套路技巧,就是要說服客戶買單,結果傷敵一千,卻也自損八百。
2、而真正的營銷人,處處都是想着,怎麼能盡最大的能力,去幫助客戶解決問題,其實這個過程中,客戶心裏也非常的明白,你最後肯定是想成交他的。
3、但這個過程中,和客戶從來都不是對立的,從來也不用想盡話術說服客戶買單,而是展示自己爲客戶解決問題的能力,以及你準備如何解決客戶問題的過程展示,讓客戶能清晰的瞭解你,認識你,熟悉你。
4、無條件的信任你後,願意把他的錢交給你,選擇讓你爲他來解決問題。整個過程是輕鬆愉悅的,客戶也是自我說服,達到不銷而銷。