1、生存類購買動機。這種購買動機最基本,爲所有消費者共有,多出於生活所必需,如購買油、鹽、柴、米、衣服、鞋、帽等日常生活用品。
2、理智類購買動機。這種購買動機,是正確的,對要購買的商品有計劃性,經過深思熟慮,購買前作了一番調查研究,對所購買商品的特點、性能、價格、質量、用途等心中有數,購買時重視商品的質量和耐用性能,購買後不輕易退換。
3、自信類購買動機。這種購買動機多有一定的目標,不受他人的影響,非常自信,毫不懷疑地去按選定目標購買,即使情況有變,也要購買。
4、保守類購買動機。這種購買動機多發生在商品供大於求時,有較大選擇性。
5、被迫類購買動機。這種購買動機往往是購買者求人辦事,需要請客送禮,不得不購買。
6、衝動類購買動機。這種購買動機通常被商品新奇的外觀、便宜的價格所吸引,不顧家庭是否需要,草率購買。
7、習慣類購買動機。這種購買動機,是本人的生活嗜好使然或者爲自己的特殊偏愛所決定。