現在，很多企業都意識到軟文對企業宣傳的重要性，尤其是這個網絡時代裏，資訊爆炸時代，軟文顯得更加不可或缺，對品牌、銷售、知名度等方面都能起到棟樑作用。
----------------------------------------------------------------------------------------------
然而很多的企業卻不知怎麼去做軟文營銷(軟文推廣)，很多人以爲軟文營銷就是簡單的發佈幾篇文章，又或者文章隨便寫甚至直接拷貝複製過來直接發佈到網絡上，結果沒能帶來一絲的效果，最終對軟文的否定。
----------------------------------------------------------------------------------------------
那麼，軟文是什麼呢？又有什麼作用呢？下面就一起來了解一下吧。
軟文是什麼？
軟文就是在能引起讀者感興趣的文章中隱性地插入廣告以達到宣傳的效果。
軟文的作用：
軟文的作用，這主要取決於軟文特點，在這個浮躁的網絡裏，大大小小的廣告滿天飛，對此，網友已經到了麻木的地步，甚至極爲反感！
而軟文則區別於其他廣告，他能讓人們在獲取感興趣的資訊中不知不覺的對我們的廣告資訊有所記憶，甚至會產生興趣。 這也是軟文的魅力所在。
軟文的特點在於給人民提供有價值的資料，如新聞資訊，娛樂資訊，技術資訊等等，這些都是人們有所需要的，而文章中我們的廣告資訊更是會給他們更深更爲廣泛的幫助，這就在人們接受概率高的前提下推廣了我們的產品，我們的公司，顯得理所當然毫不做作。
試問，有哪種推廣方式能有這樣的效果呢？
軟文的類型：
軟文的類型從大的方面說可分爲兩種：
--------------------------------------
一是媒體報道型：這類軟文顯得權威，可信度極高，透過付費發至門戶等新聞網站，效果會更明顯。這類文章適合在各大新聞網站轉載，受衆範圍廣，易引起讀者的重視。
二是娛樂搞笑型：這類軟文娛樂搞笑，讓人愉悅對某個資訊產生興趣，這類軟文適合在論壇、qq、博客等地方傳播，速度快，可以無數次傳播。
軟文寫作常用方法：
軟文的寫法是不拘一格的，只有目標受衆能感興趣即可，常用的方法：記者現場報道、網友爆料、威脅、惡搞、擺事實講道理、針鋒相對型等等，在方法選擇上要找出適合自己產品、自己公司以及宣傳點等，不可以生搬硬套。
好的軟文值得大家借鑑的幾點如下：
------------------------------------
一、軟文注重了與讀者的心理互動。讓讀者感覺到很親切。
----------------------------------------------------------------------------------------------
二、一個醒目的、簡單明瞭的標題。----------------------------------------------------------------------------------------------
三、具備知識性，讓別人能感受到這是一篇值得去閱讀的文章。----------------------------------------------------------------------------------------------
四、趣味性，讓別人在緊張繁忙的生活中解解壓。----------------------------------------------------------------------------------------------
五、軟文可以當成是個情感交流的載體、知識的傳播載體、幽默話語的載體。總之，在內容上一定要能顯示出軟文存在的價值。
注意事項：
很多同學存在這麼一個誤區，認爲軟文就是軟！！必須非常軟！！這是一個誤區，大大的誤區，試想，如果是你站在非推廣專業的立場上去看，你會很刻意的去找裏面包含的廣告資訊嗎？不會！很多的讀者都會一帶而過，甚至都不曾看清楚。所以，在設定軟文的時候就要把握好這個度，什麼時候該出現資訊，出現的力度怎樣，都要從讀者的角度思考，理所當然的帶出來。
當然，這個廣告也不能太明顯，太明顯就成了垃圾廣告，是沒有任何意義的，整的不好甚至還會產生負面。
還有一個誤區，很多同學都說自己的文筆不行，寫不出賞心悅目的文章來。軟文必須等很華麗嗎？答案是否定的，軟文的主體功能是要給別人有用的資訊，如果讀者覺得你的資訊很實在很有用，他是不會去刻意要求你的文筆的，相反，他可能還會覺得這個資訊很真實很可信！！！
最後筆者建議：
要寫出好的軟文，僅僅是研究寫法是遠遠不夠的，得寫，一定要自己多寫，多思考，多總結，爲什麼別人的軟文能有那麼好的效果，而我們寫的則是無人問津，這其中肯定是有原因的。在學習在實踐中進步！！
（這其中還有一個前提，必須對要推廣的資訊有一定的瞭解，不能讓人一看就覺得你是門外漢在無病。不需要你真正做到哦這方面的專家，但是給人的印象必須是內行人。）
擴展閱讀，以下內容您可能還感興趣。
什麼是微信軟文？
簡單點講，就是公衆號推送的圖文資訊；
軟文顧名思義是相對於硬性廣告而言，zhidao由企業的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之版處就在於一個“軟”字，它將宣傳內容和文章內容完美結合在一起，讓用戶在閱讀文章時候能夠了解策劃人所要宣傳的東西，一篇好的軟文是雙向的，即讓客戶得到了他想需權要的內容，也瞭解了宣傳的內容。
軟文與文案有什麼區別？
軟文，英文是Advertorial，是相對copy於硬性廣告而言，指由企業的市場策劃人員或廣告公百司的文案人員來負責撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，做軟文推廣度找錦隨推，精妙之知處就在於一個“軟”字，讓用戶不受強制廣告的宣傳下，文章內容與廣告的完美結合，從而道達到廣告宣傳效果。
什麼是軟文營銷？軟文營銷是什麼意思
軟文是新聞，它不是廣告，軟文所提供的新聞資訊，是用來指導人們的生活、消費、採購，給人們帶來幫助的內容。
在寫軟文的目的，就要必須考慮：我們不能再賣廣告了，因爲人們根本不信任廣告，目前所以的購買行爲都是建立在信任的基礎之上的。
軟文是指透過特定的概念訴求、透過理論聯繫實際的方式，利用心理衝擊來使消費者理解企業設定的概念，從而達到宣傳效果的營銷方式。
軟文營銷要注意的事項有以下5方面：
1、軟文撰寫思維
軟文思維對於營銷非常重要，可以帶領消費者認識所需要營銷產品，又能不經意間將營銷的賣點透露給大家，讓大家自願進行購買，軟文文章取決於軟文撰寫者的思維，也決定了文章的定位層次，歸根結底軟文的營銷思路就是作者的思維方式，是作者的知識面與邏輯的彙總。
2、軟文內容經典
在撰寫內容的時候要圍繞着營銷點來介紹，其中包含企業的文化、產品、官方網站、品牌等，而且在軟文撰寫的過程中，一定要注意清晰有條理，還要搞清楚內容的核心關鍵點，以及方向和觀點等，軟文的內容撰寫是整個營銷的核心，標題是決定用戶是否願意點擊檢視的關鍵，那麼內容則是決定着用戶閱讀完了之後是否願意進行轉化的關鍵。
3、軟文標題引人
軟文營銷應該都知道，想要吸引廣大用戶，一個新穎的標題必不可少，文章是否具備吸引力也主要看標題，如果標題的內容太過於平凡，即使內容再豐富也無法獲得超高的閱讀量，所以標題的命名非常的重要。
4、文章排版規範
在進行軟文營銷時候忽略了文章排版，有條不紊的軟文排版能夠讓人一目瞭然，能夠讓用戶讀起來省時省力，排版不清晰促使讀者困惑，思路混亂，自然就沒有辦法達到轉化的目的。爲了能夠達到軟文營銷的目的，基本的排版格式不可或缺。
5、媒體渠道優質
軟文的內容撰寫好了之後，需要找一個合適的媒體平臺發佈，不管是選擇報紙和雜誌這樣的傳統媒體平臺，還是選擇微博微信、今日頭條、一點資訊、搜狐等傳媒平臺，大家都需要根據自己的軟文內容來決定，應當提前確定好所發佈的平臺，如果無從下手可以選擇點指成銘小編幫忙，推薦媒體資源價格優排名好。
軟文營銷的優勢有以下7點：
1、成本低，性價比高
相比於電視廣告，戶外大牌，網絡硬廣，軟文營銷的成本要低得多，除了一些主流媒體和網絡媒體需要付費之外，有許多免費的平臺，效果方面甚至能夠達到不一樣的傳播效果，推廣渠道很廣泛，軟文的發表非常廣泛，既可以朋友圈推廣，也可以發表在各大網站推廣。
2、生效快、活躍週期長
好的軟文傳播比較快，內容質量高的內容會長期待在搜尋引擎首頁，還有的在新聞資訊首頁都能夠帶來很大流量，比如你想要了解我們公司，軟文只要發佈了，你搜尋我們公司的名稱“點指成銘”，而我們又正好發佈過軟文，那麼你就能夠透過我們的文章瞭解到更多的資訊，從而產生信任。軟文還有一個最大的好636f7079e799bee5baa6e79fa5e9819331333433623837處就是價格低，有的時候你花上三五千塊，就能比花上萬十萬的硬廣費用管用，與傳統廣告方式相比較而言，發軟文還是比較划算。
3、受衆更加精準
每天看到的廣告出現在地鐵站，車廂、公交車站、廣場大牌、停車場等，而人們一天所接受的廣告可以說75%甚至更多都是暫時不需要的，同樣對於企業來說，投放在電視、戶外的硬廣不僅成本高昂也無法避免費用的浪費。而軟文營銷受衆則更加精準，比如你想要了解軟文營銷，那麼你一定會搜尋相關資訊，當你看到這篇文章的時候，就能夠了解更多軟文營銷軟文推廣資訊，這就是透過標題明確的針對需要了解相關資訊人羣的軟文營銷。
4、可實現二次傳播
新聞的軟文，更加容易讓人產生信任，故事性的軟文，更容易讓大衆記住，科普性的軟文，能讓大衆覺得獲得新的知識，所以軟文一定要軟，才能讓大衆更接受，也才能讓受衆看到一些自己喜歡或者有感觸和幫助的文章，會想着分享轉發給身邊的人，這在無形中就實現了二次傳播。
5、企業品牌傳播
互聯網資訊的傳遞是最廣泛的，互聯網流量也是最大的，企業的流量來源不是僅僅在自己的網站上，整個互聯網都應該是載體。只要我們能把軟文寫好發佈，那麼你的軟文就能被成千上萬的人閱讀到，透過軟文的表達可以激發用戶的購買*。
6、軟文操作更加靈活
相對於硬廣來說，軟文不受篇幅*，軟文內容可以自己擬定，可以相對靈活的插入我們的軟性廣告。軟文能夠將真實、可靠的事件向公衆闡述清楚，所以更容易被消費者接受、信賴。
7、公關作用
好的軟文可以給企業帶來好的口碑，尤其是在創業過程中難免會存在負面資訊，適時發佈一些正面軟文並在各大聞名門戶進行發佈，不僅宣傳了網站，也起到了公關作用。
軟文的精妙之處就在於一個“軟”字，綿裏藏針，收而不露，克敵於無形。不過軟文營銷的前期工作也是需要做的，如精準地識別目標羣體、選擇正確的平臺等。
軟文的缺點是隱蔽性比較強，可能用戶的注意力不會放在廣告上面，但是軟文營銷的利還是大於弊的。軟文非常貼近日常生活，同時又能調動起人們的情感，所以人們更願意關注，受衆更廣泛，除了普通的消費者以外，投資者、媒體人、編輯等各行各業的人士都會被軟文所吸引。
軟文營銷
參考資料來源：百度百科-軟文營銷
軟文營銷是什麼意思？
那麼如何做好軟文營銷呢？做好網絡軟文營銷要記住以下6點：
1、本質是廣告
——追求低成本和高效回報，不要回避商業的本性。
2、僞裝形式是新聞資訊、管理思想，企業文化，技術、技巧文檔，評論、包含文字元素的遊戲等一切文字資源。
——使受衆“眼軟”（只有眼光駐留了，徘徊了，纔有機會）
3、宗旨是製造信任
——使受衆“心軟”（只有相信你了，纔會付諸行動）
4、關鍵要求是把產品賣點說得明白透徹
——使受衆“腦軟”（有了印象，還要了解清楚，否則腦子還是硬梆梆的）
5、着力點是興趣和利益
——使受衆“嘴軟”（拿人家的手軟，吃人家的嘴軟）
6、重要特性是的口碑傳播性
——使受衆“耳軟”（朋友推薦的，更願意傾聽
那麼如何從企業中挖掘新聞點呢？挖掘軟文營銷的新聞點，無非就是以下幾個方面：
1、產品。
如果你的企業開發了非常有價值的新產品，這也許就是一個大大的新聞。產品是推動社會進步的物質基礎。你對自己企業開發的產品也要從這個角度來認識，從中找出具有新聞性的東西。
其實學習軟文營銷看資料是沒有用的，軟文營銷需要的是操作和實踐，很多網上的資料都已經過時了，因爲互聯網是在不斷的變化的，爲了避免讓大家學到錯誤的過時的知識，我聯合互聯網上的牛人，組建了一個羣，想學習軟文營銷的小夥伴，可以來這裏學習，這個羣的開始的幾位數字是：武思留，中間的幾位數字是：9四六，最後的幾個數字是：玖久漆，按照順序組合起來就可以找到，我想說的是，除非你想學習這方面的知識，讓自己獲取互聯網機會，如果只是湊熱鬧的話，就不要來了，這裏每天都有免費直播課程和真人指導，只有有人指導，才能把軟文營銷學好！
2、領軍人物。
每個企業的領軍人物都有特點，不論是他的性格、業績，還是經歷，都有可能引人注目，這些就是亮點、新聞點。在領軍人物身上做文章，就避免了“企業沒有人格”這個特點，把重點轉向了活生生的人的身上。在讀者眼裏，這樣的文章往往可讀性強，因而閱讀率也就高。
事實上，自改革開放以來，國內已出現了不少企業界的明星，而隨着企業家時代的到來，這樣的明星會越來越多，他們也將像影視明星一樣，受到崇拜、追捧。例如，史玉柱重出江湖引起媒體廣泛的關注，他本人也成了不少人的偶像。這些人也許對腦白金並不感興趣，但是透過對史玉柱的關注，他們也就會關注腦白金，關注上海健特。
現在很多報刊都闢有人物專欄，介紹各界人物的成功和失敗，經歷和思想。軟文操作人員要善於發掘企業領軍人物的亮點，這也是媒體需要的極好素材。
3、行業地位。
有的企業處在比較受人矚目的行業裏，由於媒體對該行業的關注，因而這些企業也免不了被加以報道。例如，在互聯網熱潮的時候，媒體爭相報道了各種各樣的網站；在倍受關注的電信業裏，華爲、大唐、波導、tcl、科健等等企業也自然成了媒體報道的焦點。軟文操作人員應該抓住媒體的這一特點，及時將一些行業內的動向、資料編成軟文，提供給媒體，藉以宣傳自身的企業。
這樣的例子在技術行業尤爲多見。這是因爲在技術行業裏，行業標準變化速度快，一些企業本身就是“行業標準”制訂的參與者，所以它們往往掌握着最新的資訊。例如ut斯達康公司是國內小靈通系統的開發商，它的一些技術動向直接影響着中國電信的相關政策。因而一些媒體經常透過從該企業瞭解資訊而發表關於電信行業的報道。這樣，在媒體報道方面，這個企業經常能夠佔據比較主動的位置。
4、事件。
有些企業本身並不引人注目，但是其發生的事件卻很有新聞價值。比如深處內地的某小型企業突然被某跨國公司兼併，因爲媒體對跨國公司的關注使得這個小公司也倍受關注。在微波爐行業裏，格蘭士是處於壟斷地位的，它可以達到行業同類產品的最低價，但是原來從未涉及此行業的美的公司突然進入這個行業，並且把價格定得比格蘭士還低，這立刻成爲一個新聞。
又比如蘇寧、國美頻繁的價格戰，以及當年vcd行業的標準之爭等，也都是較大的新聞事件。當這類事件發生時，企業應及時與網媒聯繫，借媒體之力，把企業要說的告訴大衆。
5、活動。
有特點、有影響力的活動大都會引起媒體的關注和報道。在這方面，一些廣告公司、策劃公司已經做得很深入了，企業對此也比較熟悉。
這裏需要強調的是，在企業贊助或策劃某活動時，要站在媒體的角度，充分挖掘活動的社會意義，爲媒體報道和評論做資料上的準備。
6、企業管理方法。
一些成功企業的經營管理方法逐漸被人們所關注，因而很多網站開始專門報道這類話題。由於傳統媒體軟文一般是純文字，偶爾插入黑白圖片，受衆讀過之後變e68a84e8a2ade79fa5e9819331333361326362成自己大腦裏的東西，除非內容特別有趣，一般不會再推薦給別人。
而到了互聯網時代，由於在傳播載體上獲得空前的自由，網絡軟文的表現形式和傳播方式更加豐富和廣泛。軟文設計更加精美，只要你想得到的表現形都可以在互聯網上來表現。你完全可以採用精美的彩色圖片、文字、聲音、flash動畫、視頻等各種元素，如果你的軟文，的確有一些價值或很有趣的話，受衆們往往還藉助即時通信軟件qq，msn、郵件、論壇、博客等各種網絡傳播介質，傳播給更多的朋友，從而實現直接及時口碑營銷。
軟文宣傳是什麼意思
它是透過新聞、自媒體稿件等形式，間接、*的進行商業宣傳的一種形式。
軟文宣傳廣告可以透過專業的發稿公司，發稿公司利用自身的媒體資源可將新聞發佈到各大媒體及新聞網站。有的發稿公司甚至可以藉助新聞通稿的模式將新聞同時在數百家網站同時報道。
擴展資料：
軟文宣傳優勢
1、更易被消費者接受
軟文能夠將真實、可靠的事件向公衆闡述清楚，所以更容易被消費者接受、信賴。
2、傳播速度快
軟文大多離不開事件，有許多公司在做軟文推廣時，會聯繫最新發生的事件，迅速地報道出來。這樣一來，消費者會更有興趣關注並迅速傳播開來。
3、持續宣傳
軟文可以連續報道事件的發展進程，這樣不僅使受衆完整、全面地瞭解事件內容，更主要的是使事件得到持續關注，在一個階段內持續地灌輸某一觀點。
比如城市裏的霧霾很嚴重，媒體天天報道霧霾對人體的傷害，宣傳的時間久了，人們從內心深處感到恐慌，爭搶着購買口罩。這就是持續宣傳的作用。
4、多點傳播
好的軟文容易被轉載，可進行二次或多次傳播。
5、受衆廣7a686964616fe4b893e5b19e31333433616135泛
軟文非常貼近日常生活，同時又能調動起人們的情感，所以人們更願意關注，受衆更廣泛，除了普通的消費者以外，投資者、媒體人、編輯等各行各業的人士都會被軟文所吸引。
寫得最好的軟文，就像是武林高手一般，需要達到踏雪無痕的境界。軟文不能向人們強硬地推銷產品，那樣就和硬性廣告沒有什麼區別了，消費者可以很清楚地嗅到廣告的氣味，容易產生反感。
參考資料來源：百度百科-軟文宣傳
趣知科普吧
